Как продать квартиру без посредников пошаговая инструкция

Содержание

Пошаговая инструкция как продать квартиру без посредников в 2018 году — Москве, СПб

Как продать квартиру без посредников пошаговая инструкция

При желании продать квартиру, собственники вынуждены обращаться к посредникам, которые соберут документы, найдут покупателя и реализуют имущество, естественно, за определенное вознаграждение в виде процента от стоимости.

Многие решают продавать жилье самостоятельно, ведь так можно получить максимальную выгоду, но такие продавцы думают о самом процессе реализации в последнюю очередь.

Необходимо правильно подготовить квартиру, оценить ее и собрать все документы для покупателя, только при таком подходе продажа недвижимости будет быстрой и не составит труда.

Пошаговая инструкция продать квартиру без посредников поможет быстрее, но нужно выполнять все ее указания.

Подготовка недвижимости к реализации

При желании продать квартиру ей надо придать товарный вид, подготовив перед показами. Неопытные продавцы могут либо не позаботиться о подготовке вообще, либо проводят дорогостоящий ремонт, удорожающий и само жилье.

Лучше соблюсти середину и произвести действительно нужные процедуры, к примеру, сделать текущий ремонт.

Если в квартире есть трещины, неровности или повреждения, то это лучший метод улучшить внешний вид, также следует поменять нерабочие розетки, починить сантехнику и прочие важные узлы.

Квартиру нужно убрать, особенно в том, что касается мусора, это же поможет вывести запах, который остается от жильцов.

Он не заметен самому владельцу, но покупателю может быть неприятен, поскольку выводить его придется самостоятельно.

Генеральная уборка — это один из важнейших этапов подготовки квартиры, поскольку жилплощадь будет приведена в надлежащий вид и станет более аккуратной.

Подъезд тоже желательно подготовить, поскольку впечатление о жилье составляется в том числе и с его помощью. Надписи на стенах можно закрасить, лампочки поменять, а пол — подмести.

Как правильно оценить стоимость жилья

При желании реализовать квартиру, ее нужно оценить, чтобы иметь представление о возможном доходе, это можно сделать по совокупности факторов:

  • расположению дома относительно инфраструктуры и удаленности от центра;
  • год строительства дома;
  • расстояние до ближайшей станции метрополитена или транспортной развязки;
  • этажность здания, расположение квартиры, наличие лифта;
  • количество комнат;
  • общая и жилая площади;
  • наличие балкона или лоджии.

Есть и некоторые факторы, считающиеся второстепенными, это вид из окна, экологическая обстановка района, поведение соседей и наличие обременений.

При формировании стоимости будет полезно оценить стоимость схожего жилья в том же районе, и даже записаться на просмотр, так можно ознакомиться с состоянием и сравнить со своим жильем.

Если после подачи объявления наблюдается хороший спрос, то цену можно поднять, если же объявление не привлекло внимание, то стоимость нужно снизить.

В крупных городах, к примеру Москве, даже однокомнатная квартира может быть продана за 7 миллионов рублей, 2-комнатное жилье — за 10 000 000 рублей, 3-4 комнатные можно выручить за 15-30 миллионов рублей соответственно, как и в СПб.

В пригородах цены колеблются от 3 миллионов рублей до 9 миллионов, в зависимости от количества комнат, в провинциальных городах продать жилье можно даже дешевле миллиона.

Перечень документов для совершения сделки

Чтобы обойтись без посредников, собирать документацию на продажу жилья нужно самостоятельно, она поможет подтвердить статус продавца, состояние квартиры и отсутствие проблем с ней.

Базовым набором документов можно считать:

Свидетельство о праве собственности на квартиру Его нужно подкрепить бумагой об основаниях на владение, это может быть дарственная, судебное решение, завещание, договор о купле-продаже и др.
Справка БТИ Позволит подтвердить отсутствие или узаконенность перепланировки
Выписка из домовой книги Ее берут в управляющей компании, заранее выписав жильцов из квартиры, чтобы не заниматься этим в последний момент
Справка об отсутствии коммунальных задолженностей Если они есть, об этом нужно ставить в известность покупателя
Согласие других владельцев на продажу жилья Заверенное нотариусом, его нужно предоставлять, если владение жильем не единоличное
Справка из налоговой
Если стороной сделки является несовершеннолетний То нужно получить разрешение на нее от органов опеки
Доверенность Если все-таки было решено воспользоваться услугами стороннего лица

Договор составляется позже, после нахождения заинтересованного в покупке лица. Если продавец не владеет юридическими знаниями, лучше обратиться к юристу, который подскажет, как правильно составить соглашение, чтобы не нарушить ничьи интересы.

Реклама недвижимости

При рекламе продаваемой недвижимости можно обращаться к любым каналам коммуникации, это печатные издания, как платные, так и бесплатные, каталоги недвижимости.

При подаче сообщения информация предоставляется кратко и емко, указываются основные характеристики жилья, его состояние, стоимость.

Интернет будет не менее результативным, и объявления желательно подать как минимум на 10 сайтов о продаже недвижимости.

Следует подготовить выгодные фотографии жилья, после чего сформировать сообщение и следить за обновлением.

Не стоит пренебрегать платными площадками, ведь так клиент придет намного раньше, чем если пользоваться только бесплатными вариантами.

Реклама занимает обычно не менее двух-трех недель, но если покупатель не находится, то объявление лучше снять или поменять его содержание.

Особенности подготовки к просмотру жилья

Показ жилья должен проводиться, когда оно подготовлено, проведен требуемый ремонт, уборка, и посторонних запахов не наблюдается.

При отсутствии посредников продавцу придется выполнять роль риэлтора, важно продемонстрировать все достоинства квартиры, а если есть недостатки — их тоже желательно упомянуть.

Мелочи вроде наличия горячей воды, соседей и прочих нюансов, тоже нельзя скрывать, это скорее всего отпугнет покупателя.

Правильность составления договора задатка

Задаток должен оформляться в случае, если покупатель выявил желание приобрести квартиру, но чуть позже, и не хочет терять выгодный вариант.

Задаток более выгоден для продавца, поскольку если сделка сорвется по вине покупателя, то сумма остается у владельца квартиры, но если условия будут нарушены продавцом, он возвращает задаток в двукратном размере.

Соглашение о предоставлении задатка оформляется письменно, с обязательным указанием характера средств, и он носит характер предварительного согласия на куплю-продажу.

Договор задатка при купле-продаже квартиры можно скачать здесь.

Сначала указывается город и дата заключения соглашения, потом подается информация о сторонах, включая ФИО, паспортные данные и адреса регистрации.

В соглашении указывается срок, в течение которого стороны обязуются заключить договор купли-продажи имущества, указывая его адрес и цену.

Заранее прописывается человек, который станет собственником квартиры и характеристики имущества, включая площадь, наличие телефона.

Размер задатка оговаривается отдельно, как и его вхожесть в цену квартиры. Собственник и основания для этого права указываются отдельно, как и отсутствие обременений.

В следующих пунктах говорится о:

  • отсутствии перепланировки;
  • зарегистрированных жильцах;
  • предоставлении документов;
  • погашении долгов по коммунальным услугам и квартплате;
  • дате и времени подписания договора купли-продажи;
  • решении ситуаций с нарушением условий;
  • порядок проведения сделки;
  • срок вступления в силу соглашения.

: инструкция

Получение справки об отсутствии долгов

Получить справку о том, что у продавца нет долгов за коммунальные услуги, можно в управляющей компании, обслуживающей дом.

Ее желательно запросить заранее, поскольку готовится она 10 дней, а из документов для этого потребуются:

  • паспорт владельца или нанимателя жилья;
  • доверенность при представлении интересов посторонним лицом;
  • документы на право собственности;
  • показания счетчиков, если они установлены в квартире;
  • платежные документы о полной оплате за коммунальные услуги на текущий момент.

Если квартира будет продана с долгами по услугам ЖКХ или квартплате, новый собственник может обратиться в суд, но практика показывает, что решения принимаются не в его пользу.

Ведь подпись на договоре означает ознакомление с ним, и долги нужно будет выплатить новому владельцу квартиры.

Заключение соглашения купли-продажи

Договор тоже нужно заполнить правильно, поскольку на его основании будет производиться дальнейшая передача прав собственности.

Бланк договора купли-продажи можно скачать здесь.

Сначала говорится о месте и дате заключения соглашения, а далее говорится о сторонах сделки, их паспортных данных, ФИО и адресах официальной регистрации.

Для продавца нужно указать реквизиты документа, который дает ему право собственности. На следующем этапе даются характеристики жилья, его кадастровый номер, размер жилплощади, адрес и прочие нюансы.

Далее оговариваются сроки оплаты за квартиру, метод передачи средств, а также отсутствие перепланировок и обременений.

В конце следует сказать о добровольности сделки, дееспособности всех участников и стороне, которая платит за расходы по регистрации. Завершают документ ФИО сторон и их подписи.

Передача собственности

Передача права собственности на жилье производится после подписания договора обеими сторонами, который можно заверить у нотариуса, но необязательно.

В Росреестр, отвечающий за регистрацию прав собственности, можно подать вышеуказанные документы лично, по почте заказным письмом с уведомлением или через интернет, заверив их цифровой подписью.

Заранее нужно уплатить госпошлину, для физических лиц это 2000 рублей, для юридических — 22 000 рублей.

Если документы в порядке, то специалист сразу назначит дату готовности документов и за ними нужно будет только прийти.

Продажа квартиры без посредника — это непростая задача, требующая сбора документов, подготовки жилья и самостоятельного общения с заинтересованными лицами.

При продаже важно правильно составить договор, взять задаток и обсудить нюансы процедуры, если возникают сложности, то лучше обратиться к юристу или риэлтору, последний сможет помочь в продаже за процент от стоимости жилья.

Читайте также  Как оформить наследство по завещанию пошаговая инструкция

Внимание!

  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ.

Источник: https://realtyaudit.ru/poshagovaja-instrukcija-kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov/

Как продать квартиру без участия посредников — пошаговая инструкция для самостоятельных продавцов

Малое количество людей за всю свою жизнь не сталкивалось с ситуацией, когда необходимо продать свою квартиру. При этом чаще всего эта жилплощадь является основным семейным капиталовложением. Естественное желание для любого собственника — продать жильё подороже, не переплачивая третьим лицам и в разумный срок.

В данной статье мы рассмотрим все нюансы, способствующие достижению поставленной цели.

Как продать квартиру без посредников

Первое, что надо сделать, — это правильно рассчитать стоимость квартиры. Цена жилплощади зависит от множества факторов. Поделить их стоит на основные и дополнительные.

Основные:

  • месторасположения;
  • год постройки дома;
  • расстояние до метро;
  • инфраструктура в районе (больницы, рынки, школы и прочее);
  • количество этажей, а также этаж, на котором расположена жилплощадь;
  • количество комнат;
  • общая площадь;
  • непосредственно жилая площадь;
  • наличие балкона или лоджии.

Ко второстепенным можно отнести:

  • вид из окон,
  • состояние подъезда,
  • состояние экологии в районе,
  • соседи,
  • наличие ограничений по продаже квартиры.

Далее необходимо применить, так называемый, сравнительный метод: узнать стоимость аналогичных квартир в вашем районе. Искать квартиры в наше время не сложно — печатные издания (платные и бесплатные), специальные каталоги недвижимости, интернет.

Настоятельно рекомендуется посмотреть аналоги лично — это даст более полную картину и понимание того, какую цену всё-таки выставлять.

Помните неписанный закон рынка недвижимости — если за указанную цену есть хороший спрос, то её можно и поднять, если нет, то необходимо понижать стоимость.

Возьмём, для примера, стоимость квартир в Москве. Цена на 1-комнатные квартиры колеблется в районе 7.5 млн. рублей. Стоимость 2-комнатных не намного больше — в среднем 10 млн. рублей.

А вот далее цены начинают расти в прогрессии — за 3-комнатные квартиры продавцы требуют от 15 млн. рублей, а за 4-комнатные и больше — от 30 млн. рублей.

В Подмосковье ситуация на рынке вторичного жилья меняется кардинальным образом:

  • 1-комнатные квартиры — около 3.5 млн. рублей;
  • 2-комнатные — 4.5 млн.;
  • 3-комнатные — 6 млн.;
  • 4-комнатные и более — от 9 млн. рублей.

И, что интересно: цены на квартиры в Москве практически не меняются, а в некоторых сегментах даже падают, а в Подмосковье растут постоянно.

Подготовка квартиры

На этой стадии многие продавцы, особенно неопытные, допускают ошибки, бросаясь в крайности.

Одни совершенно не беспокоятся о подготовке квартиры с мыслью, что всё равно жильё продаётся и вкладывать в него дополнительные усилия и время не стоит. Иногда это может сработать, если квартира очень востребована либо есть покупатель, который хочет купить именно это жильё. Чаще конечно бывает наоборот — неподготовленная квартира отпугивает потенциальных покупателей.

Другие продавцы закладывают чрезмерно много усилий — делают глубокий ремонт, что приводит к повышению стоимости жилья.

Ещё бывают случаи, когда продавцы делают ремонт «на скорую руку», то есть, используя дешёвые материалы, которые только внешне делают квартиру более привлекательной.

Однако покупатель приобретает не какую-нибудь безделушку, поэтому, в подавляющем большинстве, досконально изучает жильё. Естественно он поймёт, что ремонт сделан некачественно и его придётся переделывать.

При таких обстоятельствах лучшее, что может произойти для продавца — это снижение стоимости торга, худшее — покупатель просто откажется от такого варианта.

Чтобы максимально подготовить квартиру к продаже, следует придерживаться следующих пунктов:

  • Произвести ремонт по необходимости — убрать явные трещины и изъяны.Как уже сказано выше – чрезмерное усердие вредно. Что можно сделать, так это исправить или заменить розетки и выключатели, исправить сантехнику и электрику, поскольку покупатели обращают на это внимание особенно усиленно.
  • Убрать ненужные вещи. Это касается хлама, который собирается на балконе, старой мебели и прочего.
  • Вывести специфический запах квартиры. Такой запах есть в любом доме, и в каждом он сугубо индивидуален. Для человека, живущего в квартире, это запах незаметен, однако для посторонних он будет весьма ощутим. Источником такого запаха может быть всё что угодно — мебель, парфюмы хозяев, одежда и прочие личные вещи.
  • По возможности убрать из квартиры домашних животных. Тут и так всё понятно — покупатель может нейтрально отнестись к тому, что предыдущие хозяева держали животных, а может и негативно (например, у человека аллергия).Плюс животные также являются источниками специфических запахов, что непременно чувствуется.
  • Навести генеральную уборку. Вымыть абсолютно каждый уголок в доме, избавиться от пыли, привести сантехнику в подобающий вид.В общем, сделать всё, чтобы в квартире было ощущение аккуратности и чистоты.
  • Привести в порядок подъезд. Хотя подъезд и не является частью квартиры, первые ощущения покупателя начинают складываться именно отсюда. Поэтому стоит закрасить надписи в подъезде, поменять лампочки, по возможности навести порядок.

Предпродажная подготовка квартиры — обязательный и важный этап.

При подготовке квартиры не рекомендуется убирать из неё всю мебель, так как создаётся ощущение пустоты. Покупатель при осмотре квартиры с мебелью будет иметь более наглядное представление, как в целом будет выглядеть заполненное пространство, если он приобретёт жилплощадь и поставить свою мебель.

Где разместить рекламу

Подать объявления можно в различные печатные издания (как платные, так и бесплатные), специализированные каталоги недвижимости. При подготовке объявления надо быть максимально лаконичным и в то же время дать потенциальным покупателям всю необходимую информацию — район, количество комнат, объём жилой площади, этаж.

Не рекомендуется в объявлении писать текст формата «Посредников просьба не беспокоить». На практике такие объявления чаще всего дают, как раз посредники, и покупателей это может отпугнуть.

Отдельное место в рекламе занимает интернет. Тут придётся потратить больше усилий, но результат окажется эффективным.

  • Зарегистрируйтесь хотя бы на первых десяти сайтах о недвижимости.
  • Сделайте как можно больше фотографий квартиры с лучших ракурсов.
  • Разместите объявление и регулярно обновляйте его, так как если даже два-три дня не заниматься этим, покупатель может попросту не найти вашу рекламу среди других.

На размещение рекламной информации обычно уходит много времени, но стоит помнить одно правило — если объявление не даёт результат в течение двух месяцев, то его надо менять либо снимать и ожидать более подходящего момента.

Необходимый пакет документов

Раз уж вы решили обойтись без посредников, то чтобы не возникло непредвиденных ситуаций при продаже жилья, документы следует подготовить заранее.

Вы найдёте полный перечень необходимых бумаг и справок вот здесь, в этой главе мы перечислим лишь обязательные:

  1. Документ, подтверждающий право собственности на квартиру (договор купли-продажи, дарственная, завещание, решение суда, свидетельство и прочее).
  2. Справка БТИ — срок её действия составляет 5 лет, выдаётся она приблизительно в течение месяца, поэтому получить её лучше заранее.
  3. Выписка из домовой книги. Предварительно рекомендуется выписать всех жильцов из квартиры.
  4. Справки об отсутствии задолженностей.
  5. Согласие совладельцев квартиры, подписанное нотариально, о согласии на продажу квартиры.
  6. Справки из налоговой.
  7. Справка от органов опеки и попечительства. Получить её необходимо, если участником сделки является несовершеннолетний.
  8. Доверенность, если при продаже квартиры от вашего имени действует другое лицо.

Для составления юридически грамотного договора понадобится консультация юриста.

Показ квартиры

Если все предыдущие пункты выполнены правильно, то следующей стадией будет показ квартиры. Тут необходимо не только показать основные характеристики квартиры, но и обратить внимание на мелочи (например, вид из окна или наличие постоянной горячей воды).

Не следует специально скрывать недостатки жилья — покупатель, если заинтересуется вашей жилплощадью, скорее всего, будет неоднократно её осматривать и может выявить изъяны, о которых вы умолчали.

Следует быть максимально вежливым. Помните, что купля-продажа квартиры — это эмоциональное напряжение одновременно и для продавца, и для покупателя. Будьте готовы к нестандартным вопросам (естественно в разумных мерах).

Вы, как продавец, должны всегда быть готовы показать жильё покупателю, ни в коем случае нельзя затягивать эту стадию, иначе покупатель попросту найдёт более сговорчивого продавца.

Оформление сделки и регистрация

Вот нашёлся потенциальный покупатель — что же делать дальше?

Изначально стоит побеспокоиться о предварительном договоре — как показывает практика, покупатель, даже согласившись на приобретение квартиры, до заключения самой сделки будет искать более выгодные варианты. Поэтому лучше заранее договориться о задатке, поскольку это обязывает обе стороны к совершению действий.

Подготовить договор купли-продажи можно самостоятельно, однако опытные продавцы советуют доверить это дело юристам. Так вы сможете обезопасить себя от возможных неточностей в договоре.

При заключении договора немаловажный фактор имеет налогообложение.

Если продавец является владельцем квартиры менее 3 лет, он обязан уплатить налог. Его размер составляет 13 процентов от суммы, превышающей 1 млн. рублей. Это значит, что если квартира продаётся за 6 млн. рублей, налогом будет облагаться сумма в 5 млн. рублей и составлять 650 тыс. рублей. Налог не уплачивается в случае, когда цена квартиры составляет менее 1 млн. рублей.

Процесс оформления сделки происходит в регистрационной палате и обычно не занимает более одного дня. Но вот процедура перерегистрации недвижимого имущества этим органом может затянуться на месяц, и повлиять на это стороны договора никак не могут.

После заключения договора участникам сделки стоит договориться о порядке въезда/выезда. Обычно эта процедура длится в районе двух недель, но срок может быть изменён по обоюдному согласию сторон.

Как обойти мошенников

Есть несколько правил, которые помогут избежать мошенников при продаже квартиры.

Реальная стоимость квартиры и цена, указанная в договоре, должны совпадать.

Бывают случаи, когда стороны, во избежание лишних трат на уплату налогов, указывают в договоре сумму гораздо меньшую реальной.
Если по каким-то причинам договор будет признан недействительным, покупателю могут вернуть лишь сумму, указанную в договоре.

Как указано выше, чтобы избежать неудобных ситуаций, необходимо заранее побеспокоиться о выписке всех лиц, проживающих в квартире.

Проверять все документы — лично, через экспертов, нотариусов. Есть информация о том, что мошенники могут даже использовать фиктивных нотариусов для заключения сделок (это возможно, если «специалист» выезжает на объект).

Заметим, что при купле-продаже квартиры в мошеннические схемы чаще попадают покупатели, но продавцам тоже стоит быть настороже.

Читайте также  Как продавать через инстаграм инструкция

Продажа квартиры, купленной на материнский капитал

Если при приобретении или улучшении жилплощади был задействован материнский (семейный) капитал, то квартира является общей собственностью лиц по заключенному соглашению. Для продажи такой квартиры требуется нотариальное согласие всех владельцев квартиры.

Когда участником сделки является несовершеннолетнее лицо, нужно добыть согласие органов опеки и попечительства. Данный орган не выдаст разрешение, если за продажей квартиры последует ухудшение условий для детей. При этом все доказательства того, что эти условия не будут ухудшены, ложатся полностью на продавца квартиры (опекуна, родственника несовершеннолетнего).

Продажа недвижимости, приобретённой с использованием маткапитала, для совершеннолетних не имеет существенных ограничений. А для продажи квартиры с несовершеннолетними есть одно, но существенное — средства, полученные в результате сделки, должны пойти только на приобретение иного жилья, не уступающего по условиям предыдущему. В противном случае сделка признается недействительной.

За дополнительной информацией по данному вопросу обращайтесь в рубрику «Продажа» по ссылке.

Источник: https://napravah.com/kvartira/prodazha/kak-prodat-bez-posrednikov.html

Как продать квартиру без посредников — пошаговая инструкции — Бизнес Идеи 2019

  • 1 Продавать самому или довериться посреднику?
  • 2 С чего начать продажу квартиры самостоятельно?
  • 3 Как продать квартиру без посредников — пошаговая инструкция
    • 3.1 Установка стоимости
    • 3.2 Распространение рекламы
    • 3.3 Подготовка документов
    • 3.4 Предпродажная подготовка
    • 3.5 Переговоры с покупателями
    • 3.6 Получение задатка
    • 3.7 Оформление купли-продажи
  • 4 Как быстро продать квартиру — советы риелтора

Продажа квартиры – дело хлопотное, но вполне осуществимое. При этом при продаже недвижимости будто из воздуха вокруг владельца возникают посредники, заинтересованные в том, чтобы урвать как можно большую часть стоимости квартиры (2-5%) себе.

В большинстве случаев услуги риелторов оказываются переоцененными.

Продавать самому или довериться посреднику?

Естественным желанием является продажа квартиры без участия риелторов. Однако это повлечет возникновение многих проблем, на решение которых нужно будет тратить немало времени, чтобы:

  • разместить объявления о продаже;
  • пообщаться с потенциальными покупателями, а также многочисленными посредниками, которые будут пытаться навязать вам свои услуги;
  • показать недвижимость всем, кто захочет ее осмотреть под видом покупателей.

Если вы человек занятой и ваше время стоит дорого, то удачно и быстро продать квартиру вам поможет профессиональный риелтор. Если же у вас полно свободного времени и вы любите и умеете общаться с людьми, то продавайте квартиру самостоятельно — это хороший способ отвлечься от посторонних мыслей, получить полезный опыт и сэкономить на оплате услуг посредников.

С чего начать продажу квартиры самостоятельно?

Прежде всего нужно определить стоимость своей недвижимости, по которой вы будете ее продавать — здесь очень важно не продешевить, но и не установить завышенную цену. С опытным риелтором найти справедливую стоимость намного легче.

Поэтому, прежде чем самостоятельно продавать свою квартиру, изучите и проанализируйте рынок недвижимости в вашем городе. Определите среднюю стоимость квартиры, подобной вашей, и выставьте ее сначала по цене на 15-20% дороже. Затем, если покупатели не проявят интереса или если начнут торговаться, можно будет снизить цену на 10-15% и даже 20%.

Как продать квартиру без посредников — пошаговая инструкция

При продаже квартиры без посредников продавец должен контролировать каждый этап процедуры. Поэтому подойти к этому следует со всей ответственностью.

Установка стоимости

Для того чтобы определить стоимость квартиры, нужно учесть много факторов:

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

  • количество комнат;
  • площадь (общая и жилая);
  • год постройки дома;
  • этаж;
  • инфраструктура;
  • месторасположение;
  • расстояние до остановки общественного транспорта или метро;
  • состояние квартиры;
  • вид из окна;
  • состояние подъезда.

Легче всего определить стоимость своей квартиры, просмотрев объявления о продаже недвижимости в вашем городе. Это поможет вам составить довольно точное представление о стоимости и назначить такую цену, по которой можно будет продать квартиру быстро и выгодно.

Распространение рекламы

С распространением информации о продаже сегодня все очень просто — опубликуйте ее на нескольких солидных досках объявлений в Интернете.

В таком посте нужно четко и лаконично описать предлагаемое вами к продаже жилье, указав количество комнат, площадь, этаж и район. Очень помогут в продаже квартиры фотографии, поэтому сделайте их с наилучших ракурсов при хорошем освещении.

Чтобы покупатели легко находили ваше объявление, обновляйте его раз в несколько дней, иначе оно затеряется среди других.

Если этого вам кажется мало, то можете подать объявления в несколько печатных изданий вашего города. Если вы человек не слишком скрытный, расскажите о том, что продаете квартиру, своим друзьям и коллегам. Вполне возможно, что именно они смогут найти вам хорошего покупателя совершенно бесплатно.

Подготовка документов

Если вы хотите продать квартиру без посредников, то нужно подготовить следующие документы:

  • бумага, подтверждающая ваше право собственности на недвижимость;
  • выписка из домовой книги (сведения о прописанных лицах);
  • справка БТИ (кадастровый паспорт);
  • справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;
  • нотариально заверенное согласие на продажу от всех совладельцев квартиры;
  • разрешение на продажу от органов опеки и попечительства (если участником сделки является несовершеннолетний).

Совет: в зависимости от ситуации для осуществления сделки купли-продажи могут потребоваться и другие документы. Поэтому перед продажей своей квартиры стоит взять консультацию у грамотного юриста, который составит для вас список необходимых бумаг и распишет алгоритм их оформления.

От того, насколько полным окажется подготовленный вами пакет документов, будет зависеть скорость продажи недвижимости (неправильно оформленная справка может стать причиной отказа в регистрации сделки).

Даже если вы быстро найдете покупателя, не каждый захочет ждать, пока будут собраны или переоформлены все необходимые документы, так как каждый день на рынке появляются новые предложения, которые могут показаться ему более выгодными.

Предпродажная подготовка

Перед продажей квартиры не стоит вдаваться в крайности и делать там серьезный ремонт, так как на цену это повлияет не сильно, а покупатель все равно захочет все переделать по-своему. В то же время, если квартира находится не в слишком популярном районе города и ремонт в ней не проводился несколько десятков лет назад, вложить деньги в косметический ремонт стоит.

Для того чтобы не разориться на подготовке квартиры к продаже и произвести хорошее впечатление на покупателей, особое внимание следует уделить явным изъянам: заменить старые разболтанные розетки, установить новые выключатели, поменять протекающие краны и т.д. В идеале все свои вещи из квартиры стоит убрать, но если вы собираетесь в ней жить до самой продажи, то избавьтесь хотя бы от явного хлама. Кроме того, стоит произвести генеральную уборку, чтобы помещение сияло чистотой.

Особое внимание нужно уделить выведению запахов. Те, кто давно живет в квартире, могут совсем не замечать запаха, исходящего от старого ковра или других подобных вещей. Покупателей же неприятный запах может легко отпугнуть.

Если вместе с хозяевами проживали кот или собака, перед продажей квартиры стоит побеспокоиться о том, чтобы не осталось не только запаха, но и любого напоминания об этом.

Ведь если у потенциального покупателя есть аллергия на кошек или собак (что бывает не так уж редко), он может просто не захотеть иметь с вашей недвижимостью ничего общего, даже если абсолютно все следы пребывания животного будут убраны.

Переговоры с покупателями

Переговоры с покупателями могут стать самым большим испытанием. Если квартира находится в хорошем районе и продается не по завышенной цене, общаться придется с большим количеством людей. При этом некоторая часть из них окажется риелторами, которые будут всеми силами пытаться убеждать вас, что вам просто необходимы их услуги.

Как бы там ни было, переговоры с любыми людьми, представившимися покупателями, нужно вести вежливо и благожелательно. Чтобы продать квартиру, потребуется немало терпения и такта, а также времени. Если вы хотите продать недвижимость, будьте готовы встречаться с покупателями утром, днем или вечером в рабочие и выходные дни, а также по праздникам.

Получение задатка

Гарантией того, что вы сможете быстро продать квартиру, является составление предварительного договора купли-продажи (в произвольной форме с паспортными данными покупателя и продавца, а также подписями и датой заключения этого документа) и взятие задатка с человека, изъявившего желание купить.

При этом очень важно использовать в документах именно термин «задаток», так как, если сделка не состоится по вине покупателя, продавец будет иметь право оставить себе задаток, но не аванс (аванс он должен будет вернуть продавцу в полном объеме). Если же сделка не состоится из-за продавца, то он должен будет вернуть покупателю задаток в двукратном размере.

Оформление купли-продажи

Каждого, кто продает недвижимость, волнует вопрос, как правильно продать квартиру, чтобы не обманули. Для этого при составлении договора возьмите консультацию у опытного юриста.

Учтите, что при продаже квартиры стоимостью больше 1 млн руб., если вы являетесь ее владельцем более 3-х лет, придется заплатить налог в размере 13% от уплаченной покупателем цены, уменьшенной на 1 млн руб. Чтобы не попасться в ловушку мошенников, необходимо удостовериться в том, что в договоре прописана правильная сумма.

Договор купли-продажи обязательно должен быть заверен нотариусом. После подписания его нужно зарегистрировать в Росреестре. Потратить на это придется всего 1 день.

Расчеты за квартиру могут производиться наличными или при помощи безналичного расчета.

Наиболее надежный способ – расчет через депозитарную банковскую ячейку, поскольку перед закладыванием денег в ячейку деньги могут быть пересчитаны и проверены на подлинность, а условия доступа к ячейке прописываются в самом договоре.

Оканчивается продажа квартиры без посредников подписанием акта приема-передачи. Составляется такой документ в 2-х экземплярах, а если участвует банк (при покупке в ипотеку) — то в 3-х. После этого продавец имеет право забрать свои деньги из банковской ячейки.

Как быстро продать квартиру — советы риелтора

Продать квартиру самостоятельно и не обжечься в процессе помогут советы риелтора:

  1. Посоветуйтесь с юристом по поводу того, какие документы потребуются.
  2. Дайте объявление о продаже на всех популярных площадках в Интернете и регулярно их обновляйте, поскольку старые объявления никто не смотрит.
  3. Приведите помещение в порядок — избавьтесь от всех явных изъянов, исправьте недостатки, выбросьте хлам, сделайте качественную генеральную уборку.

Сохраните статью в 2 клика:

Продажа квартиры без посредников поможет вам сэкономить 2-5% от стоимости недвижимости. Но если вы неправильно определите цену, то можете потерять на сделке несколько десятков тысяч рублей.

В случае отказа от услуг посредников будьте готовы часто отвечать на телефонные звонки и отрываться от своих дел, чтобы показывать квартиру потенциальным покупателям и выслушивать не всегда приятные слова в адрес своей жилплощади.

Зато, проявив терпение, вы, в конце концов, продадите квартиру, получите деньги и неоценимый опыт.

Читайте также  Как продать дачу без посредников пошаговая инструкция

Источник: https://inask.ru/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov-poshagovaya-instrukcii/

Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция

Самостоятельная продажа квартиры — для кого покажется делом трудоемким и рискованным. Однако не стоит этого бояться, тем более что агентства все равно не несут ответственности за покупателя. Вы сможете сами видеть все этапы продажи недвижимости и сэкономите приличную сумму денег.

Статья поможет разобраться в юридической стороне вопроса и даст подсказки, каких подводных камней стоит остерегаться, какие документы нужно собрать, как найти покупателя и к какому юристу лучше обратиться.

Чтобы быть юридически подкованным в этом вопросе, не помешает прочесть законы об этой сделки. (Федеральный закон 122-ФЗ, статьи Гражданского кодекса РФ №№ 550, 555, 554, 420, 421 и прочие).

Основные шаги:

  1. Сбор всей документации;
  2. Поиск покупателя;
  3. Оформление договора купли-продажи (предварительного);
  4. Сделка по передаче денег;
  5. Составление окончательного договора;
  6. Регистрация прав собственности в Росреестре.

Сбор документов

Это самый ответственный момент. Он влияет на быстроту продажи и юридическую чистоту купли-продажи.

В регистрирующем центре выясните все требования по заполнению бланков документа. Чтобы не пришлось в последний момент переписывать документ, и терять время или даже покупателя.

Если сомневаетесь в своих силах – получите консультацию у юриста. Специалисты составят вам полный список нужных документов.

Перечень документов:

  1. Документ, подтверждающий, что вы являетесь владельцем жилья. Это может быть свидетельство о регистрации права на недвижимость;
  2. Паспорта всех собственников квартиры. В случае если есть несовершеннолетние собственники – свидетельство о рождении;
  3. Технический или кадастровый паспорт на квартиру. Его можно взять в БТИ.

    Срок действия 5 лет, поэтому если он у вас просрочен, то необходимо заранее позаботиться о вызове инспектора БТИ. Если в помещении есть неузаконенные перепланировки, их необходимо оформить. Помните, что обновление паспорта занимает 2 недели минимум;

  4. Свидетельство о браке;
  5. Согласие мужа (жены) на продажу, заверенное у нотариуса.

    Но если по решению суда недвижимость – не совместно нажитое имущество, то согласие не нужно. Оно также не требуется, если имущество перешло одному из супругов по наследству;

  6. Если собственник квартиры не достиг совершеннолетия, то необходимо разрешение от органов опеки и попечительства;
  7. Выписка из домовой книги. В ней должны быть сведения обо всех прописанных людях.

    Не берите её заранее, так как она имеет срок действия 1 месяц. Начать её оформлять можно, когда уже есть покупатель и имеются все другие необходимые документы;

  8. Справка, подтверждающая отсутствие долгов по коммунальным платежам;
  9. Если квартира была в долевой собственности, то потребуется отказ совладельцев.

Хорошо проверяйте правильность и достоверность документов.

Сведения в документации должны быть написаны разборчиво, не допускаются вычеркивания, помарки, повторный обвод букв.

Продажа доли

Даже опытные риелторы называют сделку по продаже доли в квартире самой сложной процедурой. Но давайте разберемся в этом вопросе по порядку.

Это та же самая продажа недвижимости, только речь идет о части квартиры. Трудности возникают из-за того, что не всегда можно установить точные границы где начинается доля того или иного владельца.

Как найти покупателя

Перед подачей объявления необходимо самостоятельно оценить стоимость недвижимости. Для этого нужно изучить рынок недвижимости в своем регионе.

В современный век информатизации нахождения покупателя не составит труда. Есть множество сайтов в интернете, где можно поместить объявление о продаже без посредников.

Предварительно сделайте несколько качественных фотографий (чем больше, тем лучше). Сфотографируйте все комнаты, туалет и ванную. Сделайте снимки не только внутри, но и снаружи здания. Покупателям нравится, когда все показано как на ладони. Это значит, что вы ничего не скрываете.

Подробно опишите не только квартиру, но и инфраструктуру (сады, школы, остановки, парки, места парковки).

Следите за объявлениями, чтобы они не затерялись во множестве других. Обновляйте его по мере необходимости. Если имеются платные услуги по выделению объявления из прочих, не жадничайте и пользуйтесь ими. Это ускорит поиск покупателя.

Можно повесить рекламный плакат на внешней части здании, рядом с окном. Расклейте объявления в районе о продажи квартиры.

Позаботьтесь о приобретении новой сим-карты специально для объявлений. Дело в том, что как только вы заявите о продаже недвижимости, агенты начнут одолевать вас своими звонками в любое время дня и ночи.

Способы расчета

Расчеты за квартиру можно осуществлять непосредственно наличными деньгами или с помощью перевода средств на расчетный счет в банк.

Наличный расчет

Передача наличных денег довольно небезопасна.

Во-первых, потому что сумма достаточно велика и пачки денег будут наверняка больших размеров, даже купюрами по 5000 рублей.

Во-вторых, где гарантия того, что покупатель кристально чистый человек и не передал информацию о передаче суммы злоумышленникам.

Банковская ячейка

Меньше риска при использовании банковской депозитной ячейки.

Эта процедура гарантирует, что продавец получит денежные средства за продажу квартиры, а покупатель осуществит право собственности на недвижимость.

Продавец имеет возможность посчитать и проверить на подлинность денежные купюры в присутствии сотрудника банка.

Далее купюры помещаются в конверт и запечатываются. На конверте продавец и покупатель ставят свои подписи.

Продавец сможет открыть ячейку после окончательно оформленного договора купли-продажи и регистрации прав в Росреестре нового владельца.

Плюсы данного метода расчета:

  • В банке имеется охрана с оружием и камеры видеонаблюдения;
  • Продавец может когда угодно забрать сумму денег, после подписания договора;
  • Можно в этом же банке открыть счет, и перевести средства из ячейки на него;
  • В ячейке можно хранить неограниченное количество денег.

Минусы:

  • В документах об аренде ячейки банка – нет конкретной суммы находящихся в ней денег. В суде при возникновении споров, эти документы не будут являться доказательством;
  • Для получения возможности открыть ячейку нужны определенные документы, но сотрудники банка не несут ответственности за подлинность этих документов.

Аккредитив

Можно воспользоваться аккредитивом. Это перевод денег на счет.

Он стоит гораздо дороже, к тому же времени на оформления требует больше, чем ячейка.

Безопасно и менее рискованно оформить получение денег после подписания договора. Не откладывайте этот процесс на потом, после регистрации прав нового жильца. Часто возникают такие ситуации, когда покупатели с документами о регистрации исчезают в неизвестном направлении. И тогда продавцу приходится приложить массу времени и сил по розыску мошенников.

Составление предварительного документа купли-продажи

Покупателю недвижимости нужен этот договор для бронирования жилплощади за собой.

Бывают следующие предварительные документы купли-продажи:

  • Предварительный договор;
  • Соглашение о задатке;
  • Соглашение об авансе.

Эти документы нужны, чтобы отразить все особенности и пункты основного договора сделки.

Соглашение об авансе

Аванс – это некое количество денег, которое покупатель передает продавцу, до подписания основного договора.

Исходя из ст. 380 ГК РФ любые заранее переданные денежные средства признаются авансом, если эти средства ранее не числились как задаток.

Если произошел факт срыва договора любой стороной, то продавец возвращает аванс.

Соглашение о задатке

Статья 380 ГК РФ указывает на то, что задаток деньги, которые одна сторона сделки передает другой в счет причитающихся с нее платежей по основному договору.

Задаток является гарантом выполнения основного договора.

Если покупатель срывает сделку с продавцом недвижимости, то ему задаток не возвращается.

Если виновником расторжения сделки выступает продавец, то он должен выплатить покупателю сумму, равную двойному размеру суммы задатка.

Предварительный договор купли-продажи квартиры

Самый проверенный метод, гарантирующий выполнение договора.

Если ознакомиться со статьёй 429 ГК РФ, то станет понятно, что предварительный договор возлагает обязательства на стороны. Они обязаны заключить в будущем основной договор.

Если кто-то из участников сделки не желает заключать основной договор, то другая сторона обращается в суд с исковым требованием принудить сторону заключить его. При этом виновник оплачивает затраты на судебные тяжбы.

Заключение основного договора

Когда все документы на руках и дополнительные соглашения подписаны, нужно приступать к основному договору между сторонами.

Документ дает право собственности на имущество. Его обязательно необходимо заверить у нотариуса.

В регистрационной палате нужно пройти регистрацию и получить номер для договора.

Договор купли-продажи состоит из условий продажи, обязанностей, прав сторон.

Присутствие юриста при заключении необязательно, но желательно. Он поможет в дальнейшем избежать споров и конфликтов.

В договоре указываются следующие моменты:

  1. Место, дата;
  2. Паспортные данные сторон договора;
  3. Адрес, продаваемой недвижимости;
  4. Описание жилья (этаж, площадь);
  5. Документы на право собственности и их регистрационные данные;
  6. Вид собственности (единоличная, долевая);
  7. Стоимость и порядок передачи средств за жилье;
  8. Срок и порядок передачи недвижимости покупателю;
  9. Оплата пошлины;
  10. Прописанные граждане в жилом помещении на момент продажи и срок их снятия с регистрации;
  11. Участники сделки полностью пишут свои фамилию имя отчество и ставят подписи.

Регистрация прав покупателя на квартиру

Продавец и покупатель обращаются в Росреестр или любой его орган. Там они пишут заявление о том, чтобы этот орган зарегистрировал переход прав собственности. На основании паспортов они заполняют бланки собственноручно под присмотром специалиста.

Если кто-то из них не может явиться по уважительной причине, это заявление могут написать доверенные лица, которые доведут дело до конца. Они пишут его на основании доверенности, удостоверенной нотариусом.

Если покупатель или продавец не достиг возраста 14 лет, то за него пишет заявление родители или опекуны. Доверенность в этом случае не нужна.

23. 07. 2013 г. закон № 250-ФЗ внес изменения, которые дают дополнительную безопасность, каждой стороне сделки. Можно написать заявление в Росреестр, о том, чтобы документы по имуществу принимали только от него (а не от доверенных лиц).

Передача квартиры покупателю

Для окончательной передачи квартиры необходимо оформить акт приема – передачи.

Правила оформления могут быть разными, но содержание документа в основном одинаковое. Он содержит следующую информацию:

  • Дата, место;
  • Ф.И.О. сторон акта;
  • Описание недвижимости;
  • Местонахождение квартиры, дома;
  • Площадь помещения;
  • Состояние квартиры.

Дополнительно акт содержит пункт о том, что у покупателя нет претензий к продавцу.

Если претензии имеются, а акт необходимо подписать, то они прописываются отдельно в документе. Там же указываются сроки исправления недочетов.

Консультация юриста

Вы решили обратиться к опытному юристу? Найдите независимого, не заинтересованного в результате предстоящей сделки, специалиста.

Агентства недвижимости имеют своих юристов, которые не будут разбираться во всех аспектах сделки, им важно быстро заключить договор.

Независимый юрист предоставит следующую информацию:

  • Перечень документов необходимых для сделки;
  • Рекомендации, в случае особых обстоятельств;
  • Этапы сделки.

Помощь профессионального юриста трудно оценить. Он даст консультацию по любому вопросу. Поможет избежать неприятных ситуаций, предусмотрит все нюансы оформления документов.

Источник: http://prokvartiru.com/prodazha/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: